Риэлторские байки. Часть V.

Продолжаю серию «записки риэлтора»

А можно ли дешевле?

Однажды мне в ICQ задали очень классный вопрос:

- Никита, а как все таки будет лучше снять жилье – самим или через вас?

Пришлось ответить фразой из анекдота: «Надпись в придорожной пиццерии: купите у нас пиццу, иначе и вы и мы останемся голодными» :-)

Как выясняется, представления о нашей работе у людей зачастую довольно далеки от действительности. Часть туристов уверены, что мы обладаем неким «тайным знанием» и без помощи посредников заселиться нереально. Другие пользуются нашими услугами, но смотрят с явным недоверием – так и ищут какой-то обман с нашей стороны.

Давайте поговорим про самостоятельный поиск жилья.

Если вы едете в частный сектор – то вам проще. Частники вывешивают таблички «сдается» на заборы, поэтому их очень легко найти самостоятельно. Идем и спрашиваем. С квартирами сложнее – но и тут можно поспрашивать бабушек возле подъезда и вам наверняка подскажут, кто сдает. В этом случае вполне можно снять напрямую и какую-то часть денег сэкономить (сколько именно – расскажу в следующей заметке).

У данного способа есть два недостатка:

1. Вот допустим обошли вы бабушек и нашли свободную квартиру. Посмотрели, а она вам не понравилась. Нужно все начинать сначала. И еще раз сначала. А потом еще раз. В общем, это довольно трудоемко.

Если вы работаете с нами – то процесс будет в несколько раз быстрее. Не буду лукавить – снять жилье самостоятельно вполне реально, только несколько больше побегать придется.

Ну и самостоятельно искать можно, если особых требований у вас нет. Если нужно что-то необычное, то это будет сложно. Нестандартные ситуации: наличие домашних животных, компания из 7 мужиков, требование к наличию сауны, квартира с «розовыми шторами» - это все реальные примеры нетипичных заселений.

2. Второй недостаток – самостоятельный поиск отлично работает только в «полусезон» - июнь, последние числа августа, вторая половина сентября.

Туристы едут «волнами». Бывают в середине лета периоды, когда город пустеет, а бывают дни, когда жилье просто заканчивается.

Наш личный рекорд – однажды пришлось сделать более полусотни звонков, чтобы заселить отдыхающих. Причем для них эта работа прошла незамеченной – мы висели на телефоне, пока они ехали из аэропорта. А потом раз-раз-раз – посмотрели три варианта, заявили нам удивленно «а почему у вас больше нечего показывать? Плохо работаете» :-) и остались.

Это, конечно, ситуация исключительная – но как в такой именно день искать жилье самостоятельно я не очень представляю.

А сколько стоят ваши услуги? Или незаданный вопрос «а сколько мы переплачиваем»?

Стандартные комиссионные составляют от 10 до 20% от стоимости проживания. При этом цена жилья может быть разной «на десяти» и «на двадцати» процентах.

Однозначно, что для вас, как для туриста, лучше найти посредника, который берет за свои услуги 10%. Другая беда в том, что четкого разделения «Вася берет 10%, а Петя-барыга берет 20%» - не существует.

У меня на сайте под сотню вариантов жилья, и с каждым из владельцев комиссионные обговариваются индивидуально, есть объекты и на 10, и на 15, и на 20%. Мы можем вам показывать квартиры на одной лестничной клетке, и с одной получим двадцать, а с другой – только десять процентов комиссионных.

Само собой, квартиры, где платят больше, сдаются в первую очередь. И тут все зависит от хозяина. Кто-то находит одного посредника и сдает эксклюзивно через него. В этом случае комиссионные высокие, но и риэлтор такие объекты сдает в самую-самую первую очередь, т.к. и заработок выше и ответственность больше. А другие владельцы платят только 10%, но зато оставляют свои контакты десятку «разводящих». Такую квартиру все будут сдавать «по остаточному принципу», но зато о ней много посредников знают – не один, так другой привет туристов.

Отдельный разговор о гостиницах. У них есть прайс-лист, от которого они платят 10% комиссионных. Т.е. при заселении в гостиницы через посредников вы не переплачиваете вообще ничего. Что самостоятельно зайти с улицы, что через риэлторов – цена одна и та же.

Подведу итоги: в общем случае переплата посредникам составляет от нуля до двадцати процентов от стоимости проживания. Информация эта носит для вас чисто теоретический характер, т.к. конкретные проценты зависят от миллиона факторов и рассчитываются индивидуально по ситуации.

Работа с риэлторами с точки зрения хозяев

А теперь мы еще рассмотрим ситуацию со стороны владельцев жилья. Если вы думаете, что «турист без посредника» - это прямо таки счастье для хозяйки квартиры, то ошибаетесь.

Владельцы жилья бывают разные. Есть определенная категория людей, которые принципиально ненавидят риэлторов :-) – и это идеальный вариант для туристов, т.к. такие хозяева иной раз готовы сдать в убыток себе, но самостоятельно. К сожалению для вас, и к счастью для нас :-) большинство владельцев недвижимости интересуются итоговым заработком и сохранностью своего жилья, а не источником появления туриста.

Так вот, хозяевам комфортнее работать через нас. Да, заработок чуть меньше, зато можно просто отдать ключи и забыть обо всех проблемах.

Мы приведем людей и обеспечим сдачу с минимальными простоями или вообще без пауз. Мы знаем, кого можно заселять в ту или иную квартиру: кто-то не берет с маленькими детьми, кто-то чисто мужские компании, для других критично важно количество человек (вот двух возьму, а трех ни за какие деньги). На этапе общения с нами отсекаются «проблемные» клиенты – пьяные, неадекватные и т.п.

Поэтому огромное количество жилья сдается ТОЛЬКО через посредников, другими способами его не снять (объективности ради – вариантов, сдающихся напрямую, тоже валом).

Тут кстати, всплывает еще один не совсем очевидный момент. Как вы думаете, с какой целью хозяин сдает напрямую, без помощи «разводящих»? Неужто для того, чтобы вы заплатили меньше? Правильно, вы уже догадались – напрямую сдают, чтобы самому заработать больше. По этой причине аренда без посредников может быть дешевле… а может и не быть.